Как быстро продать квартиру через агентство недвижимости?
Мнение о том, что агентства берут большие проценты от продажи, а зарабатывают, по сути, ни на чем, является неверным. Риелтор продает вам услугу – профессиональную помощь в таком сложном деле, как реализация недвижимости. К тому же, как правило, услуги агентства оплачивает покупатель.
Продажа квартиры через агентство несомненно имеет свои преимущества, но вместе с тем и недостатки. Например, вы не сможете продать квартиру так быстро, как это предлагает срочный выкуп недвижимости. Продажа через риелтора может также оттолкнуть некоторых покупателей, которые не желают иметь дополнительные расходы на сделке.
Критерии поиска хорошего агентства недвижимости
Прежде чем перейти к критериям оценки агентства, следует сказать, что сегодня на рынке существует два основных формата сотрудничества между риелтором и владельцем недвижимости:
- Первый вариант предполагает сотрудничество по эксклюзивному договору. Владелец обязуется сотрудничать только с одним агентством, в свою очередь агент ставит ваш объект в приоритет, берет на себя функцию показа квартиры, рекламы, поиска и общения с покупателями.
- Второй вариант не предполагает заключения договора. Вы можете давать свои контакты разным агентствам, которые будут искать клиентов. И только в случае успешной сделки будет заключен договор.
Если владелец квартиры выбирает первый вариант, то в таком случае следует обеспокоится выбором хорошего агентства недвижимости. Рассмотрим критерии выбора агента, который сможет помочь быстро продать квартиру:
- Опыт – агенты с опытом работы на рынке более 5 лет имеют свои личные базы данных. Использование таких баз – ключ к быстрой продаже.
- Рейтинг – отсутствие отзывов об агентстве или же негативные высказывания явно намекают на то, что стоит найти кого-нибудь другого.
- Отношение к клиентам – по телефонному разговору вы сможете составить мнение о риелторе. Вежливое общение и этика однозначно помогут быстрее найти покупателя.
- Дополнительные услуги – некоторые агентства могут посодействовать вам в решении юридических вопросов, например, оформление документов, закрытие вопросов с задолженностью и прочее.
- Территориальная близость – если агент работает в вашем районе, то шансы продать быстро квартиру повышаются. Это значит, что не будет задержек с показами.
Может ли агентство гарантировать вам сроки продажи? Конечно же, нет, риелтор может только содействовать, помочь сформировать рыночную стоимость, дать советы, как сделать предпродажную подготовку. Если же вам нужен срочный выкуп недвижимости, то следует обращаться не в агентства, а специализированные компании.
Сроки продажи квартиры через агента и альтернативные варианты
Для того чтобы продать квартиру, используя все правильные механизмы, у риелтора может уйти от 1 месяца. Однако на деле весь процесс может занять 2-3 месяца. Несколько недель уходит на подготовительные работы: осмотр, оценку, подготовку квартиры к показу (вынос мусора, мелкий ремонт, уборку), полноценный запуск рекламы. Затем начинается этап активного поиска и предложения потенциальным покупателям. После этого происходят показы квартиры покупателям, устные договоренности, встречи с владельцем, торги. Какое-то время уходит на саму сделку: проверку всех документов, оформление свежих справок о составе семьи, отсутствии задолженностей, регистрация недвижимости на нового владельца и оплата всех государственных пошлин.
Существует ли альтернативный способ быстро продать квартиру? Единственным надежным вариантом является срочный выкуп недвижимости. Насколько это выгодно, можно посмотреть на примере одной из украинских финансовых компаний Status Finance. Обратившись в компанию, у вас есть шанс продать квартиру всего за 1-2 рабочих дня. Срочный выкуп предусматривает комиссию, которая составляет 10% от рыночной цены. При этом вы не несете больше никаких расходов на торги, оплату работы агента и оценщика, нотариальные услуги. Таким образом, срочный выкуп недвижимости – это оптимальный вариант для тех, кому необходимо решить вопрос в течение 1 дня.
