Что такое MOQ и можно ли договориться о меньшей партии?
Даже в том случае, когда товар полностью отвечает требованиям, производитель может отказаться производить небольшую партию, и это достаточно распространенная практика.
Установка рамок для минимальной партии помогает фабрикам оптимизировать собственные затраты, планировать производство, но если предпринимателю все же необходима доставка из Китая небольшого объема продукции, этот вопрос можно попытаться решить. Специалисты логистической компании Dragon Logistics знают об определенных путях преодоления минимального порога.
5 шагов для уменьшения MOQ
Minimum Order Quantity – стандартная практика в международной торговле. Чтобы изготовить, например, сумки, фабрике нужно запустить станки, выплатить зарплаты сотрудникам, оплатить использованную электроэнергию и другие производственные затраты. Делать это ради 10 сумок невыгодно, не покроется даже себестоимость. Поэтому у каждого производства есть минимальный порог заказов, с которого он начнет работу.
Что же делать, если необходима меньшая партия товара, например 1000 зонтов, а не 2000, как установил производитель? В таком случае решить вопрос помогут следующие шаги:
- Переговоры с производителем – не стоит сразу просить производителя снизить MOQ, лучше объяснить, почему это необходимо, например, для того чтобы оценить спрос, запустить новый бренд и заказывать регулярные поставки. Если изготовитель увидит долгосрочную перспективу, может согласиться на уменьшение минимального объема;
- Заказ образцов – иногда предприниматели обращаются к фабрике, чтобы она изготовила небольшую партию для тестирования рынка, и в случае развития бизнеса обещают большие заказы;
- Предложение более высокой цены – если необходимо заказать небольшую партию, можно предложить фабрике заплатить за нее несколько большую стоимость, и есть шанс, что производитель согласится;
- Объединение заказа – если у производителя есть другие клиенты, заказывающие тот же товар, следует узнать, можно ли объединить заказ и запустить производство вместе.
- И, наконец, пятый и достаточно практический шаг – сотрудничество с логистическим партнером, имеющим собственные представительства и Поднебесной, как Dragon Logistics . Компания может вести от вашего имени переговоры с производителем, договориться о снижении MOQ, консолидировать товары на складе, проверить продукцию и предпринять все необходимые шаги по транспортировке продукции из Китая "под ключ", что особенно выгодно для начинающих и малого бизнеса.
