Що таке MOQ і чи можна домовитися про меншу партію?
Навіть в тому випадку, коли товар повністю відповідає вимогам, виробник може відмовитися виготовляти невелику партію, і це досить розповсюджена практика.
Встановлення рамок для мінімальної партії допомагає фабрикам оптимізувати власні витрати, планувати виробництво, але якщо підприємцю все ж таки необхідна доставка з Китаю невеликого обсягу продукції, це питання також можна спробувати вирішити. Фахівці логістичної компанії Dragon Logistics знають про певні шляхи подолання мінімального порогу.
5 кроків для зменшення MOQ
Minimum Order Quantity – стандартна практика у міжнародній торгівлі. Щоб виготовити, наприклад, сумки, фабриці потрібно запустити верстати, виплатити зарплати співробітникам, сплатити за використану електроенергію та інші виробничі витрати. Робити це заради 10 сумок нерентабельно, не покриється навіть собівартість. Тому у кожного виробництва є мінімальний поріг замовлень, від якого воно розпочне роботу.
Що ж робити, якщо необхідна менша партія товару, наприклад, 1000 парасольок, а не 2000, як встановив виробник? В такому випадку вирішити питання поможуть наступні кроки:
- Перемовини з виробником – не варто одразу просити виробника знизити MOQ, краще пояснити, чому це необхідно, наприклад, для того, щоб оцінити попит, запустити новий бренд та замовляти регулярні поставки. Якщо виробник побачить довгострокову перспективу, може погодитися на зменшення мінімального обсягу;
- Замовлення зразків – інколи підприємці звертаються до фабрики, щоб вона виготовила невелику партію для тестування ринку, і в разі розвитку бізнесу, обіцяють великі замовлення;
- Запропонування вищої ціни – якщо необхідно замовити невелику партію, можна запропонувати фабриці сплатити за неї дещо більшу вартість, і є шанс, що виробник погодиться;
- Об’єднання замовлення – якщо у виробника є інші клієнти, які замовляють той самий товар, слід дізнатись, чи можна об’єднати замовлення і запустити виробництво разом.
- І, нарешті, п’ятий і досить практичний крок – співпраця з логістичним партнером, який має власні представництва і Піднебесній, як Dragon Logistics. Компанія може вести від вашого імені переговори з виробником, домовитися про зниження MOQ, консолідувати товари на складі, перевірити продукцію та здійснити всі необхідні кроки для транспортування продукції з Китаю "під ключ", що особливо вигідно для початківців та малого бізнесу.
