Риэлтор Светлана Якимова: Цены на жилье в Харькове – самые низкие среди крупных городов Украины

Большая война значительно изменила ситуацию на рынке недвижимости Украины: в западных и центральных регионах Украины процесс купли-продажи только оживился, а цены взлетели в несколько раз. В Харькове же до начала 2023 года было "затишье". После удачного контрнаступления в Харьковской области рынок снова ожил: недвижимость активно покупают как горожане, так и внутренние переселенцы благодаря государственным программам поддержки лиц, чье жилье было разрушено или повреждено в результате войны.

В интервью изданию "Думка" основательница Харьковского агентства недвижимости Светлана Якимова рассказала о том, сколько сегодня стоит квартира в Харькове, стоит ли вкладываться в недвижимость в этом регионе и какие критерии нужно учитывать, есть ли спрос на частные дома и элитные жилые комплексы в городе, как рынок недвижимости оживили государственные программы и почему очень актуальны.

Как изменился спрос на недвижимость в Харькове по сравнению со временем до полномасштабного вторжения?

– Это очень большой промежуток времени. С тех пор уже очень многое изменилось, я бы даже не сравнивала. Мы сейчас сравниваем год к году: 2023 с 2024, 2024 с 2025. То, что есть сейчас, и то, что было до полномасштабки, - это разные рынки.

Сначала все просто остановилось. Затем, где-то с 2023 года, понемногу началось движение. Это я говорю о Харькове. В центральной Украине и на западе страны, конечно, было живо. Вы понимаете, что там происходило. У нас было все по-другому.

Какова динамика спроса на недвижимость по сравнению с прошлым годом?

– Сейчас наблюдаем нормальную рабочую динамику. Не могу сказать, что цены как-то падают или поднимаются. Показатели в динамике понемногу растут, но теперь это зависит не от времени года, как раньше, потому что обычно летом всегда было затишье, а под новогодние праздники было живее. Сейчас все изменили государственные программы - "єОселя", "єВідновлення". Сейчас, когда заходят деньги на рынок, тогда и происходит оживление. Тогда и работать становится интереснее.

В Харькове квартиры сейчас чаще покупают или сдают в аренду?

– Наш регион принимает очень много перемещенных лиц. Очень многое. Поэтому аренда – это первое, на что люди способны. Очень много сейчас аренды, и цены в Харькове очень низкие по сравнению со всей Украиной. В Харькове мы не привыкли к столь низким ценам.

В среднем какая цена сейчас на аренду квартиры в Харькове?

- Цены очень разные. Есть, допустим, от 4 тысяч за совсем простенькие однокомнатные квартиры. В среднем, может быть, 5 тысяч за квартиру. Двухкомнатные или трехкомнатные – там уже идет 5-6 тысяч в месяц. Совершенно другие цены, если это квартиры в новостройках, в ЖК. Там мы имеем по 8-12 тысяч за двух- или трехкомнатную, полностью меблированную квартиру. Очень разные цены. Многое сейчас зависит от района. Мы же теперь ориентируемся: тихий район или не тихий. Хотя бывают разные нештатные ситуации. Но все равно сохраняется выбор квартир по этажности. Хотя и здесь есть изменения: если раньше верхние этажи были очень в цене, то сейчас люди выбирают средние и более низкие.

Это без коммуналки сугубо за аренду?

– Да, коммуналка плюсом идет.

Сегодня в Харькове многие квартиры люди сдают чисто за покрытие коммуналки. Влияет ли это на рынок недвижимости?

– По-разному. Сейчас очень разные ситуации. Это было более характерно в 2022-2023 годах, когда люди, находясь в Европе, сдавали квартиры друзьям, знакомым, родственникам, просто чтобы они жили и платили за коммуналку. Сейчас это бывает редко, но это не характеризует ситуацию на рынке.

Сейчас арендодатели уже больше хотят сдавать квартиры за деньги?

- Конечно, да. За небольшие, за разные. Всё зависит от качества жилья. Если жилье качественное и в более или менее спокойном районе, тогда цена выше. Все равно безопасность – на первом месте.

В каких районах Харькова сейчас лучше всего сдается/покупается недвижимость?

- Аренда и купля-продажа – разные, я бы их не объединяла. Если говорить об аренде, люди больше считаются с ценой, ну и чтобы, конечно, была безопасность. Потому что после их опыта пребывания на опасных территориях, конечно, на первом месте это безопасность. И ориентируются на те районы, где по статистике было меньше прилетов. Мне не хочется называть что-либо конкретное. Мы все знаем эти районы. Главное, чтобы было тихо.

Раньше предпочтение покупатели отдавали жилью поближе к центру. В Харькове поменялась эта тенденция?

– Именно так. Центр сейчас не в приоритете.

Какие критерии сейчас решаемы?

- Близость к метро. Вообще первое, о чем спрашивают люди – наличие укрытия, если арендуют помещение под работу, под офисы, под любой бизнес. И под жилье тоже. Сейчас люди это выносят прямо отдельным вопросом даже в предварительных телефонных разговорах. Для людей это действительно важно. В новых ЖК спрашивают за генераторы, чтобы не выключали свет. Там, конечно, цены будут больше 15 тысяч. Если это большая квартира, все 25 тысяч гривен будет.

Кто сейчас чаще арендует квартиры: харьковчане или внутренние переселенцы?

– Все. Много переселенцев из Харьковской, Донецкой областей. Таких очень много. Однако вы знаете, еще год назад была такая ситуация, что люди имели свое жилье, но меняли район и снимали другое жилье, потому что думали, что их район опасен, а им хотелось жить в безопасном районе.

Сегодня такое бывает?

– Сегодня такого меньше. Уже люди привыкли. Сейчас мы уже по звуку слышим, что нужно делать. Поэтому сейчас это не так критично, лишь изредка бывает такое.

Влияют ли массированные обстрелы, наступления россиян или украинские контрнаступления на ситуацию с недвижимостью в Харькове?

- Влияют. В такие периоды люди притихают, у них останавливаются какие-либо движения в этом направлении. После больших обстрелов две-три недели вообще тишина. Это очень чувствуется. Люди приходят в себя или думают, что делать. Такая ситуация есть.

Кто сейчас чаще всего покупает квартиры?

- Вы знаете, очень много разных категорий. Горожане много покупают. К примеру, если раньше у людей была накоплена определенная сумма денег, а на желаемое жилье не хватало, то сейчас, когда уже цены меньше, они покупают желаемое жилье. Это те люди, которые приспособились к ситуации в Харькове и понимают, что будут жить здесь. Такие люди себе подбирают что-то под свои деньги, покупают жилье, которое раньше не могли позволить.

Сейчас в городе очень много жилья, что перед войной было просто в идеальном состоянии. Очень много ситуаций, когда люди только что сделали ремонт и даже не успели там пожить. Так оно и осталось в идеальном состоянии: въезжай и живи. Все с новой мебелью, все в квартире очень красиво. Таких квартир много, они продаются в первую очередь и пользуются спросом. Конечно, если владельцы правильно сориентировались и выставили рыночную цену.

Понятно, что людям, вложившим много ресурсов в новую квартиру, очень тяжело психологически продать ее за цену, которую сейчас дает рынок. Если они понимают, что нужно ставить рыночную цену – ту, за которую люди купят жилье, тогда она, конечно, продается. Нет никаких проблем. Но у некоторых людей бывает такое: "Нет, я продам дороговато, сейчас есть программа "єВідновлення", людям дают государственные средства, сертификаты, и я сейчас сорву куш". Нет, это не работает. Иногда бывает, что ты не ожидал, а людям цена подошла. Но ведь понимаете, у нас жилья гораздо больше, чем тех людей, кому дают деньги по сертификату. Поэтому эта стратегия собственников жилья сейчас достаточно рискованна.

Сколько по времени в Харькове квартира может стоять в продаже?

– Это зависит от того, насколько у владельцев хватает дальновидности, насколько они доверяют специалистам, профессионалам. Главное, на старте правильно поставить рыночную цену и это срабатывает: такие квартиры покупают быстро, и люди остаются довольны. Если цена завышена процентов на 30, это, конечно, плохая ситуация. Люди ждут полгода, бывает, что и год, и цена падает. Они считают, что если у них идеальная квартира, им дадут за нее довоенную цену. Такого действительно нет, а время истекает.

Можете привести какие-нибудь конкретные цифры?

– По разному. Бывает и год не может быть продан, если цена поставлена неправильно. Бывает полгода. Если хороший риэлтор, выставленная рыночная цена и владельцы прислушиваются к рекомендациям риэлтора, то продадут за ту цену, которая сейчас находится на рынке.

Понимаете, риэлторы никогда не заинтересованы продавать по дешевке. Только рыночная цена: и не дорого, и не дешево. Это та цена, которую дают покупатели, потому что мы с ними работаем. Мы знаем, чего хотят продавцы, знаем, чего хотят покупатели, и где-то нужно посредине остановиться. Потому что недвижимость – это рынок, а квартира – товар. Мы же оказываем услугу посредине. Поэтому, если есть доверие к специалисту, то, конечно, продается недолго и в соответствии с рыночной ценой.

Из чего сейчас складывается рыночная цена на недвижимость? Изменилась ли она за эти годы?

- С 2022 года я бы не брала отсчет, потому что это сложно. За 2024-2025 годы уже цена стабилизировалась, и мы на нее ориентируемся. На самом деле, ценообразование – это отдельная история. Я очень не люблю, когда разные порталы пишут среднюю цену. Как объединить старый жилищный фонд и новостройки в ЖК с хорошими современными ремонтами и выставить среднюю цену квадратного метра? Для статистики это имеет место. Но если ты общаешься с живым человеком, ищущим жилье, для меня это не ориентир.

Имеются в виду появились ли новые факторы, влияющие на формирование рыночной цены. Интересно понять, почему значительно упала цена на недвижимость.

– Я не могу сказать, что цены они падают. Они такие, какие есть. Низкой ценой можно купить старый жилищный фонд. Можно купить то, что находится на разных концах города. То, что ближе к кольцевой дороге. Там дешевые квартиры. Вы все помните, что происходило вблизи районов у кольцевой дороги. Конечно, у людей остался страх покупать там жилье. Даже если там есть ремонт, если там хороший этаж – это самая низкая цена. Но все равно у каждой квартиры есть покупатель. Если риэлторы адекватно выставили цену, в принципе ее купят, просто это будет не та цена, которая была в 2021 году.

Покупают ли люди сейчас квартиры в элитных ЖК?

- Да, конечно. Еще в 2023 году это было интересным для нас открытием. В 2023-2024 году они пользовались спросом, но следует учитывать, что тогда цена была минус 50-60% от довоенной. Это были очень хорошие квартиры, но по очень низкой, как для такого жилья, цене. Но их брали! Люди рисковали, вкладывали деньги, покупали.

Сегодня люди вообще привыкли. Они понимают ситуацию. Оставшиеся здесь они уже обжились в этой ситуации. Посмотрите на наш город: он просто прекрасный, красивый, мы его очень любим. Люди живут здесь. Каждый взвесил свою ситуацию и оставшиеся здесь живут обычной жизнью, поэтому покупают в том числе и недвижимость.

На ЖК сейчас очень хороший спрос. Не такой, как раньше, но ведь спрос есть, покупатели есть, они покупают, у них очень хороший выбор, многое можно выбирать. Покупают и вкладывают, я вам скажу, немалые деньги: если мы говорим об этом сегменте, то где-то 1000-1300 долларов за квадратный метр покупают.

Сколько в среднем сейчас стоит квадратный метр недвижимости в Харькове?

– Если мы берем средние цены за квадратный метр, я бы взяла такие группы, как старое жилье и то, что у нас находится у кольцевой дороги. Там самые низкие цены. Я бы сказала это 300–400 долларов за квадратный метр. Туда же я бы добавила те дома, где есть разрушения. Понимаете, там рядом есть соседние подъезды, где все целое, только рядом есть разрушенный подъезд. Поэтому разрушенный дом все равно выходит дешевле. Или по этажам: что-то совершенно целое, а сверху или сбоку разрушено. Такие квартиры, конечно, дешевле.

Есть средняя позиция: там, где средняя цена 500–700 долларов квадратный метр. Это все, что находится возле станций метро, в абсолютно жилом состоянии, с каким-нибудь ремонтом. Если такое жилье еще и расположено в новостройках, цена может увеличиваться до 700-800 долларов за квадратный метр. Цена зависит от этажа, от состояния квартиры, от ремонта и района: относительно ли он спокойный или нет. А еще от близости к метро: если одна остановка – это одно, если пять, конечно, цена будет другой. Это тоже обязательно учитывается. Это всегда было топ-1 для цены на недвижимость.

И отдельно это какие-то популярные ЖК, где осталась современная инфраструктура, закрытый въезд, парковка или подземный паркинг, охрана. Там цена будет от 900 долларов и выше. Конечно, владельцы хотят больше полутора тысяч долларов за квадратный метр, но это практически нереально. Разве что это какие-то отдельные кейсы с авторскими дизайнами, ремонтами, но это не тренд на рынке. В общем, средняя цена на такой класс жилья от 1000 до 1200 долларов за квадратный метр.

Какой сейчас самый популярный запрос на жилье? Квартиры с каким количеством комнат покупают почаще?

– Сейчас больше берут трехкомнатные квартиры. Обусловлено это тем, что людям предоставляют средства государственных программ - "Восстановление", а те пытаются максимально их использовать. Ну и, конечно, однокомнатные, двухкомнатные квартиры всегда актуальны. Но это то, что значительно изменилось за годы войны: если раньше трехкомнатные квартиры были на третьем месте по спросу, то сейчас нет. Сейчас их берут, я бы сказала, наравне с одно-двухкомнатными квартирами, потому что люди стараются максимально вложить деньги из государственных программ.

Как государственные программы "Есселя" и "Восстановление" повлияли на рынок недвижимости Харькова? Это положительное влияние или скорее негативное?

– Для Харькова, конечно, положительный. Я очень благодарна тем людям, которые реализовали эти сертификаты в Харькове. Люди, потерявшие жилье, не уехали из города и остались здесь жить. Программа позволила им покупать очень хорошее жилье. В принципе все, что люди покупали, качественное, с ремонтом, с мебелью. Сплошь и рядом даже лучше, чем у них было. Это очень хорошо отразилось на нашем рынке, и в принципе на том, что рынок жив.

Когда приходят деньги, транши по "Восстановлению", на рынке начинается прямо бурная деятельность, потому что у нас только есть 30 дней, чтобы реализовать сертификат. Поэтому, конечно, люди стараются, выбирают, ищут. А мы помогаем в этом, чтобы выбрать им как можно лучше на эти деньги жилье.

Каков ваш прогноз: в ближайшее время цены на квартиры в Харькове будут дорожать, останутся на том же уровне или снизятся?

– У меня нет такого мнения, что в ближайшее время у нас будет какой-то большой подъем на стоимость. Я этого не вижу. У нас много построено, много жилья стоит и ждет того, что произойдет дальше. Очень многие зарубежные владельцы не могут сейчас для себя принять решение, что делать со своим жильем. Такого жилья действительно много.

Поэтому даже если будет какая-нибудь остановка боевых действий или произойдет какой-либо другой сценарий, я не вижу, чтобы цена стремительно подскочила вверх. Я этого не вижу. Думаю, что так, как сейчас, оно и будет: будут какие-то небольшие колебания по ситуации, но незначительные. И то, что люди там говорят об инвестициях в недвижимость – это, пожалуй, не в первые три года. Если все будет нормально развиваться, все будет для нас хорошо, тогда может быть, но позже, после победы Украины. Все на это надеются. Люди так устроены, что всегда надеются на лучшее.

Из нашего разговора кажется, что больше востребован сейчас именно вторичный рынок. Какова ситуация с первичным рынком?

– Сейчас совсем нет инвестиций, которые раньше были из котлована до ввода дома в эксплуатацию. Застройщики сейчас не строят новое. Они либо ремонтируют поврежденное, либо вводят в эксплуатацию то, что было построено перед войной, и они не успели ввести в эксплуатацию. Они просто не занимаются по-прежнему строительством. А недавно построенное и сданное в эксплуатацию покупается, люди туда заселяются, и пользуется спросом.

И делают ремонты да?

– Людям сейчас не до ремонтов. Это очень редкая ситуация, когда люди решают что-то делать сами или делать большие ремонты. Сейчас все ищут готовое жилье с ремонтом. К счастью, такого жилья достаточно. Все выбирают, чтобы все уже было построено, отремонтировано. Чтобы новое было, обставлено всем. Это просто выгодно по финансам. Вы сами понимаете, сейчас ремонт – просто нереальная ситуация.

Да, есть ремонты после "прилетов", когда люди ремонтируют и пытаются жить в своих домах. А вот ситуация, чтобы люди сейчас купили жилье без ремонта и делают его – такое сейчас происходит очень редко.

Ваш совет, как риэлтора: стоит ли покупать квартиру в 2025 году?

- Если вы остались в Харькове, конечно, надо покупать. Сейчас очень хорошая ситуация, потому что цены относительно низкие. Это не секрет, что в Харькове самые низкие цены по Украине для такого города, как наш. Мы ведь всегда были впереди. Это город полтора миллионника, поэтому у нас всегда была динамика, спрос. Относительно цен на жилье в Харькове, к которым мы привыкли, конечно, цены низкие.

Отличаются ли цены на недвижимость в Харькове от других прифронтовых городов?

– В Днепре цены выше, чем у нас. Не знаю почему, но это так. Может, последние события как-то изменили ситуацию, это я вам не скажу. Но в Днепре были более высокие цены, в Одессе – выше. За центр Украины уже все знают, что там очень выросла цена на недвижимость.

В процентах насколько отличаются цены на недвижимость у нас от запада Украины?

– Если мы примерно возьмем, что у нас средняя цена 600-800 долларов за квадратный метр, то там примерно от 1300 до 2000 долларов. Выходит, вдвое.

Какая сейчас ситуация с харьковскими застройщиками?

- Сейчас ситуация такова, что "Жилстрой-1" отстраивает жилье. Он самый активный, насколько я вижу. Сейчас у него много работы по восстановлению. "Жилстрой-2" также принимает в этом участие, насколько мне известно. Это ведь тоже не секрет, что кто-то должен заниматься нашими фортификациями. Думаю, они тоже участвуют в этом. А так, в основном остались отделы продаж просто для коммуникации с инвесторами, кто перед войной вкладывал средства в недвижимость. Оно все построено стоит, и дальше с ним ничего не происходит.

Но нового ничего не строится?

- Да, ничего нового сейчас не строится, кроме подземных построек, где тоже привлечены строители. Ну и на восстановлении поврежденного. А так, чтобы строить новый дом из котлована, как до войны, нет – такого сейчас нет.

Почему нет строительства в Харькове? Это рискованно или люди не будут покупать?

- Из-за ситуации в Харькове это просто нереально. Достаточно имеющегося жилищного фонда. Просто новое никто не будет сейчас так покупать.

Как Вы оцениваете качество новостроек в Харькове?

– Скажу так: свою цену они оправдывают. У нас всегда был выбор: экономкласс, где квадратный метр стоил 400-500 долларов. Это очень дешево, потому и качество такое. Люди же, надеюсь, понимают это. Там, где уже был бизнес-класс, бизнес-плюс, там была цена уже 700-800 долларов за квадратный метр. Элит вообще выше тысячи долларов за квадратный метр. Там и качество совсем другое было. Я считаю, что здесь не стоит пенять. Экономкласс он и есть экономкласс.

Что лучше по качеству: советская застройка или современные ЖК?

- Конечно, все люди мечтают жить в новых квартирах, в современных ЖК. Это совсем другая планировка, современные материалы, более энергосберегающие технологии. Там отопление построено совсем по-другому. Потому, конечно, все хотят купить такое жилье. Но ведь покупают то, на что есть деньги. Если у человека есть деньги только на жилье экономкласса – он будет покупать его.

Но хочу отметить, что у нас до войны было построено много жилья, перестроенного из старых общежитий. Там созданы небольшие квартиры-юниты для одного максимум двух человек. Это было нормальное современное жилье в год, два, три, пока люди подбирают деньги на что-то другое. В принципе это было нормальное жилье. На него был значительный спрос и хорошая динамика в нашем городе. Мы же не забываем, что еще тогда город принимал многих переселенцев из Донецкой и Луганской областей, когда в 2014 году война только началась. Для этих людей это была почти решающая ситуация. Они могли что-то позволить себе купить. Это было, в принципе, нормально. Люди по своим деньгам могли купить себе крышу над головой. Неплохое качество за небольшие деньги.

Какая ситуация с покупкой и арендой частных домов в Харькове?

– Ситуация очень хорошая. Сейчас харьковчане много смотрят и покупают частные дома: те, что в городе, и те, что в ближайшем пригороде. Очень разные ценовые категории. Небольшие дома стоят от 15 до 20 тысяч долларов. Есть части домов, они в спросе – люди ищут и покупают такое жилье.

Также современные дома в городе очень востребованны: от 50 до 100 тысяч долларов их цена. Люди ищут, покупают. Сейчас самое время такое жилье купить. Харьковчане очень любят его. Еще я бы отметила, что перемещенные лица – это обычно люди, привыкшие жить в своем доме. Поэтому, если им разрешает материальная ситуация, конечно, они ищут себе что-нибудь примерно такое.

Все, что в пригороде, тоже пользуется спросом. Люди ищут, чтобы было что-то примерно такое, как у них было: с участком, чтобы можно было что-то выращивать, чтобы можно было что-то делать на своей земле. Такое жилище тоже пользуется очень спросом. Это достаточно стабильный спрос и покупателей достаточно.

А где больше покупают дома: в пригороде или в городе?

-Я бы сказала, что в пригороде внушительный спрос. Харьковчане часто покупают там дома, потому что просто там спокойнее, у нас есть те направления, где более-менее спокойно. Там тоже очень высок спрос и люди для жизни покупают жилье. Не редкая ситуация, когда люди на летний сезон, на три месяца снимали дачи в ближнем пригороде – такое тоже было.

Какой именно пригород пользуются спросом?

– Там, где есть относительная безопасность. Например, в пригороде ближе к Дергачевской общине почти ничего не покупают. Покупают у других – более безопасных. Без уточнений, если можно.

Есть ли особенности работы именно харьковских риэлторов?

- Мы очень переживаем за коллег, когда происходят разные обстрелы, потому что наша основная работа – перемещаться по городу. А когда летают разные беспилотники – это очень сильная опасность. А ты заранее назначил встречу и тебе нужно ехать в какой-нибудь другой район.

Это все факторы риска, которые встречаются в нашей профессии. Это то, что отличает нас, например, от других городов. У нас это происходит каждый день, и очень беспокоит меня как руководителя.

Многое изменилось с этими государственными программами. Очень изменилась наша деятельность, потому что нужно знать многие нюансы, связанные с государственными программами. У нас уже есть опыт, он аккумулирован. У нас это происходит гораздо чаще, и потому уже все ситуации мы знаем, знаем, как их разрешать. Есть прописаны протоколы, что за чем делать, потому что у людей есть только 30 дней на поиск и сбор документов. Очень часто это также связано с разными доверенностями за границей. Это моменты, которые нужно знать, там каждое слово должно быть правильно сформулировано. Если вы неправильно сформулировали, то вы можете, к примеру, продать квартиру, а в доверенности нет настройки получения средств.

Или вопросы, связанные с банками. Это все должно быть учтено. За эти 2-3 года это уже все отработано. У нас четко выдерживаются все процедуры. Это большая ответственность перед людьми. Когда мы берём в работу таких людей, мы очень сильно волнуемся, чтобы мы успели, выбрали именно то, что им нужно.

Понимаете, люди лишились жилья. И когда они оказываются в этой ситуации, они очень нервничают. Очень важно, чтобы у этих покупателей были такие же сознательные ответственные продавцы, потому что бывают разные ситуации. Обидно, но некоторые люди просто используют такие ситуации и поднимают цену на квартиру. Это очень неправильно. И переговоры ведем, и пытаемся объяснить ситуацию по-человечному. Поэтому это очень ответственно, и мы делаем все от нас зависящее, чтобы это соглашение состоялось и чтобы люди были счастливы в своем новом жилье.

Или за 30 дней чаще успевают люди приобрести новое жилье по государственным программам?

– Мы все для этого делаем. Бывают разные ситуации. Бывает, что люди не знают, что им деньги пришли. Если они не сотрудничают с риэлторами, могут не знать порядок действий. Некоторые даже думают: "Ну, мы ведь там кнопку нажали, дальше деньги как-то, наверное, домой занесут". Поэтому очень важно, чтобы рядом был специалист, риэлтор, который с этим сталкивался не раз. Чтобы каждый шаг был подсказан, чтобы все было учтено. Если такой риэлтор рядом есть, то в принципе мы все успеем, делаем для этого все возможное.

Это как раз то, что отличает текущую рыночную ситуацию от довоенной. Раньше мы в таких ситуациях не были. Было неограниченное время, а сейчас такая ситуация, и нужно максимально уложиться в сроки. Поэтому важно, чтобы люди попадали именно к постоянно занимающимся специалистам, у которых это уже работает, как слаженная машина.

Много сейчас в сети критики по профессии риэлтора. Почему риэлторы все-таки нужны?

– Риэлторы – это такая же профессия, как любая другая: как врач, как мастер автосервиса. Теоретически вы можете починить свой автомобиль самостоятельно. Но ведь все равно есть люди, которые едут только на СТО. Так же и врач – вы можете сами открыть Интернет, добавить искусственный интеллект и полечить любую болезнь. Это тоже возможно. Но ведь мы привыкли, что нужно идти к врачу, потому что он каждый день сталкивается с разными заболеваниями. У него есть специальность и практика.

У нас тоже есть специальность и ежедневная практика. Если люди говорят, что это ничего не стоит, что я могу сказать здесь? Всегда были люди, которые покупают что-то возле метро, а есть люди, которые покупают только в супермаркете. Я понимаю, что это было всегда. У нас всегда есть постоянные, очень благодарные клиенты. У нас всегда есть работа. Люди, которые так говорят, наверное, и к врачу не ходят. Может быть, они просто чаек пьют.

Как отличить профессионального риэлтора от мошенника?

- Я бы порекомендовала все же обращаться к компаниям, давно работающим на рынке, к специалистам, которых вам порекомендовали. Здесь все понятно. Немного нужно поискать, посмотреть, познакомиться. Профессионала всегда видно. Всегда приходите в офис, смотрите, что там за люди, можете спросить какие-нибудь документы. Это обезопасит вас от ошибок.

Почему лучше обращаться именно к риэлторам, а не договариваться просто из-за владельца недвижимости?

– Теоретически это возможно, если у владельца простые документы или если человек берет на себя ответственность, сознательно идет и говорит: "Я все знаю, все понимаю, Интернет почитал, разберусь". Ну пожалуйста. Это возможно. Но ведь все равно профессиональная деятельность, она же на то и профессиональная, что люди каждый день занимаются всеми этими вопросами до мелочей. В следующем году нашей компании исполнится 30 лет. Это очень много, поэтому за нашими плечами уже столько опыта, такие специалисты, что такой опыт ни с чем не сравнить.

Читайте также: Архитектор Виктор Дворников: на Харьковщине повреждено более 750 объектов культурного наследия