Ріелтор Світлана Якимова: Ціни на житло в Харкові – найнижчі серед великих міст України

Велика війна значно змінила ситуацію на ринку нерухомості України: у західних та центральних регіонах України процес купівлі-продажу тільки пожвавився, а ціни злетіли у кілька разів. У Харкові ж до початку 2023 року було "затишшя". Після вдалого контрнаступу в Харківській області ринок знову ожив: нерухомість активно купують як містяни, так і внутрішні переселенці завдяки державним програмам підтримки осіб, чиє житло було зруйноване або пошкоджене внаслідок війни.

В інтерв’ю виданню "Думка" засновниця Харківського агентства нерухомості Світлана Якимова розповіла про те, скільки сьогодні коштує квартира в Харкові, чи варто вкладатися в нерухомість у цьому регіоні та які критерії треба враховувати, чи є попит на приватні будинки та елітні житлові комплекси в місті, як ринок нерухомості пожвавили державні програми та чому професія ріелтора сьогодні залишається дуже актуальною.

Як змінився попит на нерухомість у Харкові порівняно з часом до повномасштабного вторгнення?

- Це дуже великий проміжок часу. З тих часів уже дуже багато всього змінилося, я б навіть не порівнювала. Ми зараз порівнюємо рік до року: 2023 з 2024, 2024 з 2025. Те, що є зараз, і те, що було до повномасштабки, - це геть різні ринки.

Спочатку все просто зупинилось. Потім, десь з 2023 року, потрохи почався якийсь рух. Це я кажу за Харків. У центральній Україні та на заході країни, звісно, було жваво. Ви розумієте, що там відбувалося. У нас було все інакше.

Яка динаміка попиту на нерухомість, порівняно з минулим роком?

- Зараз спостерігаємо нормальну робочу динаміку. Не можу сказати, що ціни якось падають або підіймаються. Показники в динаміці потроху зростають, але тепер це залежить не від пори року, як раніше, бо зазвичай влітку завжди було затишшя, а під новорічні свята було більш жваво. Зараз усе змінили державні програми – "єОселя", "єВідновлення". Зараз коли заходять гроші на ринок, тоді й відбувається пожвавлення. Тоді й працювати стає більш цікаво.

У Харкові квартири зараз частіше купують чи здають в оренду?

- Наш регіон приймає дуже багато переміщених осіб. Дуже багато. Тому оренда – це перше, на що люди спроможні. Дуже багато зараз оренди, і ціни у Харкові дуже низькі, порівняно з усією Україною. У Харкові ми не звикли до таких низьких цін.

У середньому яка ціна зараз на оренду квартири в Харкові?

- Ціни дуже різні. Є, припустимо, від 4 тисяч за зовсім простенькі однокімнатні квартири. У середньому, може, 5 тисяч за квартиру. Двокімнатні чи трикімнатні – там вже йде 5-6 тисяч на місяць. Зовсім інші ціни, якщо це квартири в новобудовах, у ЖК. Там ми маємо по 8-12 тисяч за дво- або трикімнатну, повністю мебльовану квартиру. Дуже різні ціни. Багато чого зараз залежить від району. Ми ж тепер орієнтуємося: тихий район чи не тихий. Хоча бувають різні нештатні ситуації. Але все одно зберігається вибір квартир за поверховістю. Хоча і тут є зміни: якщо раніше верхні поверхи були дуже в ціні, то зараз люди обирають середні й нижчі.

Це без комуналки, суто за оренду?

- Так, комуналка плюсом іде.

Сьогодні в Харкові багато квартир люди здають суто за покриття комуналки. Чи впливає це на ринок нерухомості?

- По-різному. Зараз дуже різні ситуації. Це було більш притаманно 2022-2023 року, коли люди, перебуваючи в Європі, здавали квартири друзям, знайомим, родичам, просто щоб вони жили й платили за комуналку. Зараз таке буває рідко, але це не характеризує ситуацію на ринку.

Зараз орендодавці вже більше хочуть здавати квартири за гроші?

- Звісно, так. За невеликі, за різні. Усе залежить від якості житла. Якщо житло якісне і в районі, який більш-менш спокійний, тоді ціна вища. Все одно безпека – на першому місці.

У яких районах Харкова зараз найкраще здається/купується нерухомість?

- Оренда й купівля-продаж – різні, я б їх не об'єднувала. Якщо говорити про оренду, люди більше рахуються з ціною, ну, і щоб, звісно, була безпека. Тому що після їхнього досвіду перебування на небезпечних територіях, звісно, на першому місці – це безпека. І орієнтуються на ті райони, де по статистиці було менше прильотів. Мені не хочеться називати щось конкретне. Ми всі знаємо ці райони. Головне, щоб було тихо.

Раніше перевагу покупці віддавали житлу ближче до центру. У Харкові змінилася ця тенденція?

- Саме так. Центр зараз не в пріоритеті.

Які критерії зараз вирішальні?

- Близькість до метро. Взагалі перше, про що питають люди – про наявність укриття, якщо орендують приміщення під роботу, під офіси, під будь-який бізнес. І під житло також. Зараз люди це виносять прямо окремим питанням, навіть у попередніх телефонних розмовах. Для людей це дійсно важливо. У нових ЖК питають за генератори, щоб не вимикали світло. Там, звісно, ціни будуть понад 15 тисяч. Якщо це велика квартира, то всі 25 тисяч гривень буде.

Хто зараз частіше орендує квартири: харків’яни чи внутрішні переселенці?

- Усі. Багато переселенців з Харківської, Донецької областей. Таких дуже багато. Однак ви знаєте, ще рік тому була така ситуація, що люди мали своє житло, але змінювали район та винаймали інше житло, тому що думали, що їх район небезпечний, а їм хотілося жити в безпечному районі.

Сьогодні таке буває?

- Сьогодні такого менше. Уже люди призвичаїлись. Зараз ми вже по звуку чуємо, що треба робити. Тому зараз це не так критично, лише зрідка буває таке.

Чи впливають масовані обстріли, наступи росіян або українські контрнаступи на ситуацію з нерухомістю в Харкові?

- Впливають. У такі періоди люди притихають, у них зупиняються будь-які рухи в цьому напрямку. Після великих обстрілів два-три тижні взагалі тиша. Це дуже відчувається. Люди приходять до тями або думають, що робити. Така ситуація є.

Хто зараз найчастіше купує квартири?

- Ви знаєте, дуже багато різних категорій. Містяни багато купують. Наприклад, якщо раніше у людей була накопичена певна сума грошей, а на бажане житло не вистачало, то зараз, коли вже ціни менші, вони купують омріяне житло. Це ті люди, які пристосувались до ситуації в Харкові та вже розуміють, що будуть жити тут. Такі люди собі підбирають щось під свої гроші, купують житло, яке раніше не могли дозволити.

Зараз у місті дуже багато житла, що перед війною було просто в ідеальному стані. Дуже багато ситуацій, коли люди тільки-но зробили ремонт і навіть не встигли там пожити. Так воно і залишилось в ідеальному стані: в'їжджай і живи. Усе з новими меблями, усе в квартирі дуже гарно. Таких квартир багато, вони продаються у першу чергу та мають попит. Звісно, якщо власники правильно зорієнтувались і виставили ринкову ціну.

Зрозуміло, що людям, які вклали багато ресурсів у нову квартиру, дуже важко психологічно продати її за ту ціну, яку зараз дає ринок. Якщо вони розуміють, що треба ставити ринкову ціну – ту, за яку люди куплять житло, тоді вона, звісно, продається. Немає жодних проблем. Але у деяких людей буває таке: "Ні, я продам задорого, зараз є програма "єВідновлення", людям дають державні кошти, сертифікати, і я зараз куш зірву". Ні, це не працює. Зрідка буває, що ти не очікував, а людям ціна підійшла. Але ж розумієте, у нас житла набагато більше, ніж тих людей, кому дають гроші за сертифікатом. Тому ця стратегія власників житла зараз достатньо ризикована.

Скільки за часом у Харкові квартира може стояти на продажу?

- Це залежить від того, наскільки у власників вистачає далекоглядності, наскільки вони довіряють спеціалістам, професіоналам. Головне, на старті правильно поставити ринкову ціну, і це спрацьовує: такі квартири купують швидко, і люди залишаються задоволені. Якщо ж ціна завищена відсотків на 30, це, звісно, погана ситуація. Люди чекають по пів року, буває, що і рік, і ціна падає. Вони вважають, що якщо в них ідеальна квартира, їм дадуть за неї довоєнну ціну. Такого насправді нема, а час спливає.

Можете навести якісь конкретні цифри?

- По різному. Буває і рік не можуть продати, якщо ціна поставлена неправильно. Буває пів року. Якщо гарний ріелтор, виставлена ринкова ціна та власники дослухаються до рекомендацій ріелтора, то продадуть за ту ціну, яка є зараз на ринку.

Розумієте, ріелтори ніколи не зацікавлені продавати задешево. Тільки ринкова ціна: і не дорого, і не дешево. Це та ціна, яку дають покупці, бо ми з ними працюємо. Ми знаємо, чого хочуть продавці, знаємо, чого хочуть покупці, і десь треба посередині зупинитись. Тому що нерухомість – це ринок, а квартира – товар. Ми ж виконуємо послугу посередині. Тому якщо є довіра до фахівця, то, звісно, продається недовго та відповідно до ринкової ціни.

Із чого зараз складається ринкова ціна на нерухомість? Чи змінилася вона за ці роки?

- З 2022 року я б не брала відлік, бо це складно. За 2024-2025 роки вже ціна якось стабілізувалась, і ми на неї орієнтуємось. Насправді ціноутворення – це окрема історія. Я дуже не люблю, коли різні портали пишуть середню ціну. Як можна об’єднати старий житловий фонд і новобудови в ЖК з гарними сучасними ремонтами й виставити середню ціну квадратного метра? Для статистики це має місце. Але якщо ти спілкуєшся з живою людиною, яка шукає житло, для мене це не орієнтир.

Маю на увазі чи з’явились нові чинники, що впливають на формування ринкової ціни. Цікаво зрозуміти, чому значно впала ціна на нерухомість.

- Я не можу сказати, що ціни вони падають. Вони такі, які є. За низьку ціну можна купити старий житловий фонд. Можна купити те, що знаходиться на різних кінцях міста. Те, що ближче до кільцевої дороги. Отам дешеві квартири. Ви ж усі пам'ятаєте, що відбувалось поблизу районів біля кільцевої дороги. Звісно, що у людей залишився страх купувати там житло. Навіть якщо там є ремонт, якщо там хороший поверх – це найменша ціна. Але все одно у кожної квартири є покупець. Якщо ріелтори адекватно виставили ціну, в принципі її куплять, просто це буде не та ціна, що була 2021 року.

Чи купують люди зараз квартири в елітних ЖК?

- Так, звісно. Ще 2023 року це було для нас цікавим відкриттям. 2023-2024 року вони користувалися попитом, але треба враховувати, що тоді ціна була мінус 50-60% від довоєнної. Це були дуже гарні квартири, але за дуже низькою, як для такого житла, ціною. Але їх брали! Люди ризикували, вкладали гроші, купували.

Сьогодні ж люди взагалі звикли. Вони розуміють ситуацію. Ті, хто залишились тут, вони вже обжилися в цій ситуації. Подивіться на наше місто: воно ж просто чудове, гарне, ми його дуже любимо. Люди живуть тут. Кожен зважив свою ситуацію і ті, хто тут залишились, живуть звичайним життям, тому купують зокрема й нерухомість.

На ЖК зараз дуже гарний попит. Не такий, як раніше, але ж попит є, покупці є, вони купують, у них дуже гарний вибір, багато з чого можна обирати. Купують та вкладають, я вам скажу, немалі гроші: якщо ми говоримо про цей сегмент, то десь 1000-1300 доларів за квадратний метр купують.

Скільки в середньому зараз коштує квадратний метр нерухомості в Харкові?

- Якщо ми беремо середні ціни за квадратний метр, я б взяла такі групи, як старе житло і те, що в нас знаходиться біля кільцевої дороги. Там найнижчі ціни. Я б сказала це 300-400 доларів за квадратний метр. Туди ж я б додала ті будинки, в яких є руйнування. Розумієте, там поряд є сусідні під’їзди, де цілком усе ціле, тільки поряд є зруйнований під'їзд. Тому зруйнований будинок все одно виходить дешевше. Або по поверхах: щось абсолютно ціле, а зверху чи збоку зруйноване. Такі квартири, звісно, дешевші.

Є середня позиція: там, де середня ціна 500-700 доларів квадратний метр. Це все, що знаходиться біля станцій метро, в абсолютно житловому стані, з якимось ремонтом. Якщо ж таке житло ще й розташоване в новобудовах, ціна може збільшуватись до 700-800 доларів за квадратний метр. Ціна залежить від поверху, від стану квартири, від ремонту та району: чи він відносно спокійний чи ні. А ще від близькості до метро: якщо одна зупинка – це одне, якщо п'ять, звісно, ціна буде інша. Це теж обов'язково враховується. Це завжди було топ-1 для ціни на нерухомість.

І окремо це якісь популярні ЖК, де залишилася сучасна інфраструктура, закритий в'їзд, парковка або підземний паркінг, охорона. Там ціна буде від 900 доларів і вище. Звісно, власники хочуть більше, ніж півтори тисячі доларів за квадратний метр, але це практично нереально. Хіба що це якісь окремі кейси з авторськими дизайнами, ремонтами, але це не тренд на ринку. Загалом середня ціна на такий клас житла від 1000 до 1200 доларів за квадратний метр.

Який зараз найбільш популярний запит на житло? Квартири з якою кількістю кімнат купують частіше?

- Зараз більше беруть трикімнатні квартири. Обумовлено це тим, що людям надають кошти державних програм – "єВідновлення", а ті намагаються максимально їх використати. Ну, і, звісно, однокімнатні, двокімнатні квартири завжди актуальні. Але це якраз те, що значно змінилося за роки війни: якщо раніше трикімнатні квартири були на третьому місці за попитом, то зараз ні. Зараз їх беруть, я б сказала, на рівні з одно-двокімнатними квартирами, тому що люди намагаються максимально вкласти гроші з державних програм.

Як державні програми "єОселя" та "єВідновлення" вплинули на ринок нерухомості Харкова? Це позитивний вплив чи скоріше негативний?

- Для Харкова, звісно, позитивний. Я дуже вдячна тим людям, які реалізували ці сертифікати в Харкові. Люди, які втратили житло, не виїхали з міста і залишились тут жити. Програма дозволила їм купляти дуже гарне житло. В принципі все, що люди купляли, якісне, з ремонтом, з меблями. Часто-густо навіть краще, ніж у них було. Це справді дуже добре відобразилось на нашому ринку, і в принципі на тому, що ринок живий.

Коли приходять гроші, транші по "єВідновленню", на ринку починається прямо бурхлива діяльність, тому що у нас тільки є 30 днів, щоб реалізувати сертифікат. Тому, звісно, люди стараються, обирають, шукають. А ми допомагаємо в цьому, щоб обрати їм якнайкраще на ці гроші житло.

Який Ваш прогноз: найближчим часом ціни на квартири у Харкові будуть дорожчати, залишаться на тому ж рівні або знизяться?

- У мене нема такої думки, що найближчим часом у нас буде якийсь великий підйом на вартість. Я цього не бачу. У нас багато побудовано, багато житла стоїть і чекає на те, що відбудеться далі. Дуже багато закордонних власників не можуть зараз для себе ухвалити рішення, що робити зі своїм житлом. Такого житла дійсно багато.

Тому навіть якщо буде якась зупинка бойових дій або станеться будь-який інший сценарій, я не бачу, щоб ціна стрімко підскочила вверх. Я цього не бачу. Думаю, що отак, як зараз, воно й буде: будуть якісь невеликі коливання відповідно до ситуації, але незначні. І те, що люди там кажуть, про інвестиції в нерухомість – це, мабуть, не в перші три роки. Якщо все буде нормально розвиватися, усе буде для нас гарно, тоді може бути, але трохи пізніше, після перемоги України. Усі на це сподіваються. Люди так влаштовані, що завжди сподіваються на краще.

Із нашої розмови здається, що більше користується попитом зараз саме вторинний ринок. Яка ситуація з первинним ринком?

- Зараз зовсім немає інвестицій, які раніше були з котловану до введення будинку в експлуатацію. Забудовники зараз не будують нове. Вони або ремонтують пошкоджене, або вводять в експлуатацію те, що було побудовано перед війною й вони не встигли ввести в експлуатацію. Вони просто не займаються, як раніше, будівництвом. А нещодавно побудоване та здане в експлуатацію купується, люди туди заселяються, і воно користується попитом.

І роблять ремонти так?

- Людям зараз не до ремонтів. Це дуже рідкісна ситуація, коли люди вирішують щось робити самі або робити великі ремонти. Зараз усі шукають готове житло з ремонтом. На щастя, такого житла достатньо. Усі обирають, щоб усе вже було побудовано, відремонтовано. Щоб нове було, обставлене всім. Це просто вигідно по фінансах. Ви самі розумієте, зараз ремонт – це просто нереальна ситуація.

Так, є ремонти після "прильотів", коли люди ремонтують та намагаються жити у своїх оселях. А от ситуація, щоб люди зараз купили житло без ремонту і роблять його – таке зараз відбувається вкрай рідко.

Ваша порада, як ріелтора: чи варто купувати квартиру в 2025 році?

- Якщо ви залишились у Харкові, звісно треба купувати. Зараз дуже гарна ситуація, бо ціни відносно низькі. Це ж не секрет, що в Харкові найнижчі ціни по Україні для такого міста, як наше. Ми ж завжди були попереду. Це місто півтора мільйонник, тому у нас завжди була динаміка, попит. Відносно цін на житло у Харкові, до яких ми звикли, звісно, у нас ціни низькі.

Чи відрізняються ціни на нерухомість у Харкові від інших прифронтових міст?

- У Дніпрі ціни вищі, ніж у нас. Не знаю чому, але це так. Можливо, останні події якось змінили ситуацію, це я вам не скажу. Але в Дніпрі були вищі ціни, в Одесі – вищі. За центр України всі вже знають, що там дуже зросла ціна на нерухомість.

У відсотках наскільки відрізняються ціни на нерухомість у нас від заходу України?

- Якщо ми приблизно візьмемо, що у нас середня ціна 600-800 доларів за квадратний метр, то там приблизно від 1300 до 2000 доларів. Виходить, удвічі.

Яка зараз ситуація з харківськими забудовниками?

- Зараз ситуація така, що "Житлобуд-1” відбудовує житло. Він найактивніший, наскільки я бачу. Зараз у нього багато роботи з відбудови. "Житлобуд-2” також бере в цьому участь, наскільки мені відомо. Це ж теж не секрет, що хтось повинен займатися нашими фортифікаціями. Думаю, вони теж беруть у цьому участь. А так, в основному залишились відділи продажів просто для комунікації з інвесторами, хто перед війною вкладав кошти в нерухомість. Воно ж все побудоване стоїть, і далі з ним нічого не відбувається.

Але нового нічого не будується?

- Так, нічого нового зараз не будується, окрім підземних будівель, де теж залучені будівельники. Ну і на відбудові пошкодженого. А так, щоб будувати новий будинок з котловану, як до війни, ні – такого зараз нема.

Чому немає будівництва в Харкові? Це ризиковано або люди не будуть купувати?

- Через безпекову ситуацію в Харкові це просто нереально. Достатньо наявного житлового фонду. Просто нове ніхто не буде зараз так купувати.

Як Ви оцінюєте якість сучасних новобудов у Харкові?

- Скажу так: свою ціну вони виправдовують. У нас завжди був вибір: економклас, де квадратний метр коштував 400-500 доларів. Це дуже дешево, тому й якість така. Люди ж, сподіваюсь, розуміють це. Там, де був уже бізнес-клас, бізнес-плюс, там була ціна вже 700-800 доларів за квадратний метр. Еліт взагалі вище тисячі доларів за квадратний метр. Там і якість зовсім інша була. Я вважаю, що тут не варто нарікати. Економклас він і є економклас.

Що краще за якістю: радянська забудова або сучасні ЖК?

- Звісно, усі люди мріють жити в нових квартирах, у сучасних ЖК. Це зовсім інше планування, сучасні матеріали, більш енергоощадні технології. Там опалення побудовано зовсім інакше. Тому, звісно, усі хочуть купити таке житло. Але ж купляють те, на що є гроші. Якщо в людини є гроші тільки на житло економкласу – вона буде купляти його.

Але хочу зазначити, що у нас до війни було багато збудовано житла, перебудованого зі старих гуртожитків. Там створені невеликі квартири-юніти для одного, максимум двох людей. Це було нормальне сучасне житло на рік, два, три, поки люди дозбирають гроші на щось інше. В принципі, це було нормальне житло. На нього був значний попит, і гарна динаміка в нашому місті. Ми ж не забуваємо, що ще тоді місто приймало багато переселенців з Донецької і Луганської областей, коли 2014 року війна тільки почалась. Для цих людей тоді це була майже вирішальна ситуація. Вони могли щось собі дозволити купити. Це було, в принципі, нормально. Люди по своїх грошах могли купити собі дах над головою. Непогана якість за невеликі гроші.

Яка ситуація з купівлею та орендою приватних будинків у Харкові?

- Ситуація дуже гарна. Зараз харків'яни багато дивляться та купують приватних будинків: тих, що в місті, і тих, що в найближчому передмісті. Дуже різні є цінові категорії. Невеликі будинки коштують від 15 до 20 тисяч доларів. Є частини будинків, вони в попиті – люди шукають і купують таке житло.

Також сучасні будинки в місті дуже в попиті: від 50 до 100 тисяч доларів їхня ціна. Люди шукають, купують. Зараз саме час таке житло придбати. Харків'яни дуже його люблять. Ще я б відмітила, що переміщені особи – це, зазвичай, люди, які звикли жити у своєму будинку. Тому, якщо їм дозволяє матеріальна ситуація, звісно, вони шукають собі щось приблизно таке.

Усе, що в передмісті, теж користується попитом. Люди шукають, щоб було щось приблизно таке, як у них було: з ділянкою, щоб можна було щось вирощувати, щоб можна було щось робити на своїй землі. Таке житло теж користується дуже попитом. Це достатньо стабільний попит і покупців достатньо.

А де більше купують будинків: у передмісті чи в місті?

-Я б сказала, що в передмісті значний попит. Харків'яни часто купують там будинки, тому що просто там спокійніше, у нас же є ті напрямки, де більш-менш спокійно. Там теж дуже є високий попит і люди для життя купують житло. Непоодинока ситуація, коли люди на літній сезон, на три місяці винаймали дачі в ближньому передмісті – таке теж було.

Яке саме передмістя користуються попитом?

- Там, де є відносна безпека. Наприклад, у передмісті, що ближче до Дергачівської громади, майже нічого не купують. Купують в інших – більш безпечних. Без уточнень, якщо можна.

Чи є особливості роботи саме харківських ріелторів?

- Ми дуже переживаємо за колег, коли відбуваються різні обстріли, бо наша основна робота – переміщатись містом. А коли літають різні безпілотники – це ж дуже сильна небезпека. А ти заздалегідь призначив зустріч і тобі треба їхати в якийсь інший район.

Це все фактори ризику, які трапляються в нашій професії. Це те, що відрізняє нас, наприклад, від інших міст. У нас це відбувається щодня, і дуже турбує мене як керівника.

Багато чого змінилося з цими державними програмами. Дуже змінилася наша діяльність, тому що треба знати багато нюансів, пов’язаних з державними програмами. У нас вже є досвід, він акумульований. У нас це відбувається набагато частіше, і тому вже всі ситуації ми знаємо, знаємо, як їх вирішувати. Є прописані протоколи, що за чим робити, бо у людей є лише 30 днів на пошук та збір документів. Дуже часто це також пов’язано з різними довіреностями за кордоном. Це моменти, які треба знати, там кожне слово повинно бути правильно сформульоване. Якщо ви неправильно сформулювали, то ви можете, наприклад, продати квартиру, а в довіреності немає опції отримання коштів.

Або питання, пов’язані з банками. Це все повинно бути враховано За ці 2-3 роки це вже все відпрацьовано. У нас дуже чітко витримуються всі процедури. Це велика відповідальність перед людьми. Коли ми беремо у роботу таких людей, ми дуже сильно хвилюємось, щоб ми встигли, обрали саме те, що їм треба.

Розумієте, люди втратили житло. І коли вони опиняються в цій ситуації, вони дуже нервують. Дуже важливо, щоб у цих покупців були такі ж свідомі відповідальні продавці, бо бувають різні ситуації. Прикро, але деякі люди просто використовують такі ситуації та підіймають ціну на квартиру. Це дуже неправильно. І перемовини ведемо, і намагаємось пояснити ситуацію по-людяному. Тому це дуже відповідально, і ми робимо все, що від нас залежить, щоб ця угода відбулася і щоб люди були щасливі у своєму новому житлі.

Чи за 30 днів частіше встигають люди придбати нове житло за державними програмами?

- Ми все для цього робимо. Бувають різні ситуації. Буває, люди не знають, що їм гроші прийшли. Якщо вони не співпрацюють з ріелторами, то можуть не знати порядок дій. Деякі навіть думають: "Ну, ми ж там кнопку натиснули, далі гроші якось, напевно, додому занесуть". Тому дуже важливо, щоб поряд був спеціаліст, ріелтор, який з цим стикався не один раз. Щоб кожен крок був підказаний, щоб все було враховано. Якщо такий ріелтор поруч є, то, в принципі, ми все встигнемо, робимо для цього все можливе.

Це якраз те, що відрізняє поточну ринкову ситуацію від довоєнної. Раніше ми в таких ситуаціях не були. Був необмежений час, а зараз така ситуація, і треба максимально вкластися в терміни. Тому важливо, щоб люди потрапляли саме до фахівців, які постійно цим займаються, в яких це вже працює, як злагоджена машина.

Багато зараз у мережі критики щодо професії ріелтора. Чому ріелтори все ж потрібні?

- Ріелтори – це така ж професія, як будь-яка інша: як лікар, як майстер автосервісу. Теоретично ви можете полагодити свій автомобіль самостійно. Але ж все одно є люди, які їдуть тільки на СТО. Так само й лікар – ви можете самі відкрити Інтернет, додати штучний інтелект і полікувати будь-яку хворобу. Це ж теж можливо. Але ж ми звикли, що треба йти до лікаря, тому що він щодня стикається з різними захворюваннями. У нього є фах і практика.

У нас теж є фах і щоденна практика. Якщо люди кажуть, що це нічого не вартує, що я можу тут сказати? Завжди були люди, які щось купують біля метро, а є люди, які купують тільки в супермаркеті. Я розумію, що таке було завжди. У нас завжди є постійні, дуже вдячні клієнти. У нас завжди є робота. Люди, які так кажуть, мабуть, і до лікаря не ходять. Може, вони просто чайок п'ють.

Як відрізнити професійного ріелтора від шахрая?

- Я б порекомендувала все ж таки звертатися до компаній, які давно працюють на ринку, до спеціалістів, яких вам порекомендували. Тут все зрозуміло. Трошки треба пошукати, подивитися, познайомитись. Професіонала завжди видно. Завжди приходьте в офіс, дивіться, що там за люди, можете запитати якісь документи. Це убезпечить вас від помилок.

Чому краще звертатися саме до ріелторів, а не домовлятись просто через власника нерухомості?

- Теоретично це можливо, якщо у власника прості документи або якщо людина бере на себе відповідальність, свідомо йде і каже: "Я все знаю, усе розумію, Інтернет почитав, розберуся". Ну, будь ласка. Таке можливо. Але ж все одно професійна діяльність, вона ж на те і професійна, що люди щодня займаються всіма цими питаннями до дрібниць. Наступного року нашій компанії виповниться 30 років. Це дуже багато, тому за нашими плечима вже стільки досвіду, такі фахівці, що такий досвід ні з чим не порівняти.

Читайте також: Архітектор Віктор Дворніков: на Харківщині пошкоджено понад 750 об’єктів культурної спадщини